廣州變壓器回收公司：抖音一姐，全靠演技

抖音顯示兩位“帶貨一姐”

直播帶貨中從不缺紅人，也不缺“一姐”。

近期，抖音就顯現了兩位直播帶貨“一姐”，一位是“男裝一姐”澳門COCO姐，一位是“女包一姐”路遙，兩人還被網友稱爲“南COCO北路遙”。

澳門COCO姐姐當下在抖音上的粉絲爲404.6萬，其商品橱櫃的主營当前產品品類是服飾內衣，且以男裝爲主，占35.2%，其直播間多次登上抖音男裝榜一。

圖源:抖音

來到澳門COCO姐姐的直播間，很多觀衆會誤以爲自己是進入了什麽奢侈品箱包店。帶頭直播的澳門COCO姐姐身上穿着皮草披風，戴着搶眼的大牌Logo耳環，有着“女大佬”的氣質，眼神是蔑視一切的。

其背後還站着幾位西裝革履的男模女模，甚至還有外國男模，背景牆上的單獨小隔間放置着商品，處處透露着高端大氣上档次的氛圍，讓人以爲是賣得什麽奢侈品。

畢竟，澳門COCO姐姐的成名句是“給弟弟打算豪宅”，不知情的人以爲是要賣什麽高档內褲。但實際拿出來賣的是8.8元兩條的蟲草內褲、17元三條的人參內褲。

這是澳門CoCo姐直播間的特色，讓觀衆體驗購買奢侈品的體驗，可是售賣的当前產品性價比超強，這種姿勢讓她的直播間出圈，也讓男性消費者爲之着迷。

據蝉媽媽數據，澳門COCO姐的直播粉絲群體，男性粉絲占比60%，其中30歲以上男性占比居多，31-40歲占比更是超40%。

澳門COCO姐切實定位中年男性群體，憑實力穩居抖音男裝帶貨榜一，其近兩個月單月出售額從破五千萬到破億。

另一位“一姐”路遙，則重大在抖音賬號@霖景女包和@路遙女包（不屑版）直播，兩個賬號累計近400萬的粉絲。

其直播間多次位列抖音直播箱包榜 Top1，直播間實時在線人數最高允許達到7萬+。

路遙的定位是“18歲來廣州，從一個一針一線的女工做到今朝的老板娘”，路遙直播間的背景是宮廷風豪宅，本人的設計也比較華麗，胸前還戴着一顆硕大的帝王綠翡翠。

路遙是這樣介紹包包的:采用了法國一年只開一季的薰衣草做定色定染，來自愛馬家的調色大師，是大自然的饋贈，也是一線高奢才有的底氣。

路遙還將自家的包包和“巴黎爵士、古黎、紀梵尼”等品牌扯上了關系，此類高端的介紹不計其數。但實際上，她所出售的包包，價格在7、8塊到幾十塊不等。

但就是這種神情，讓她得到了很多人的喜歡。蝉媽媽數據發現，@路遙女包（不屑版）三個月就從20萬粉漲到101萬， @霖景女包 三個月漲粉124萬，粉絲量達到213萬;近30天，兩個賬號均漲粉40萬+，最高一天漲粉8萬+。

數據展示，近30天，@路遙女包（不屑版）直播預估銷售額突破5000萬， @霖景女包 的直播預估銷售額超過1億，兩個賬號的直播帶貨總 GMV 達到1.5億+。

澳門CoCo姐和路遙，可謂是一個收割男性的錢包，一個收割女性的錢包。雖說兩位的知名度不如那些大主播，但憑借着自身的特色，也是在各自的領域成功出圈了。

“帶貨一姐”直播間裏的流量密碼

出圈的帶貨主播，怎麽說都有着讓消費者無法拒絕的點。

直播帶貨發展到眼前，曾經不局限于單純的買賣交易方式，而是衍生出了充沛多樣的帶貨形式。澳門COCO姐姐和路遙，明顯是撬開了人設劇情式帶貨的口子。

不難表現，澳門COCO姐和路遙在直播間都有自己的必定人設，一個是女大佬，一個是老板娘，營造高端氛圍賣低價商品。

澳門COCO姐的直播間上徑直寫有“我是女王穿越賣底褲第X集”，利用了火爆短劇中的點。在帶貨流程中，澳門CoCo姐姐也會不斷強調自己的一姐身份。

對觀衆們放出狠話:“拿50萬出來，看看一姐這個兄弟值不值得你們交，不虧個50萬我是狗”“拿點實力出來給兄弟們看看”。

拉高觀衆的消費水平，其實就是賦予觀衆是高端消費人群的感受。但實際商品價格不高，符合觀衆的消費水平，滿足了觀衆“便宜高奢”的心理冀望。

路遙則在不斷透露自己被同行抹黑的八卦故事，重複話術“我那個600萬粉的大號爲什麽播不了了，老粉都知道，懂的都懂，不說了。”讓觀衆會爲了了解後續留在直播間。

其實，很多觀衆明知道主播是在演戲，但一打開這兩位“一姐”的直播間，就不舍得出來，就想看主播能尬演到什麽程度。看她們直播，能獲得看爽劇的快感，沉浸式體驗的對話感太強了。

譬如，澳門COCO姐在介紹一款商品時，男助播會推着盖着黑色絨布的箱子走上前，這時候大家都會好奇裏面到底是什麽高档貨，出于包裝這麽精細。

澳門COCO姐姐大手一揮掀開黑色絨布，從盒子裏拿出一把牙刷，大聲喊着:“納米級別的，很軟很糯。”男助播還在打合夥:“一塊八，太狠了。”這種極致的反差，真的會讓觀衆們哭笑不得。

路遙會利用抽獎等方式與觀衆交流，要求觀衆發出彈幕評論“發生啥了?只認定路遙家!!!”對應着彈幕的內容，路遙還會自己強調“不用問發生了什麽，發生了什麽跟你們沒關系……”

圖源:抖音

爲得就是讓新進來的觀衆，抱着吃瓜的心態，留在直播間中。

在明裏暗裏透露本身遭同行抹黑的路遙，繼續能在其中穿插着介紹当前產品:只有用300如是台的德國機器，十台同時運作，才能繡出這種“以此膜拜的萬針刺繡”，打造出這款7塊6的帆布袋。

前面鋪墊了這麽多，讓人以爲這個包包的價格很高，後面出現才七塊六。不少觀衆感慨，不得不佩服主播的演技和口才。

其實，很多觀衆就是抱着進來看看的心態，是不計劃買東西的，但是看着看着就好像有某種魔力驅使自己下單。事後反響過來，也不會覺得懊悔，畢竟就是幾塊錢的東西。

其實，澳門COCO姐和路遙的直播帶貨形式是相同的。都是營造高端的人設以及劇情，利用低廉的價格以及浮誇的当前產品話術，來刺激觀衆的消費心理。

對于有很多下沉集市的消費者來說，花了一點小錢買到了相對不錯又在本身能力範圍的商品，其中還附帶着看了一場好戲，得到了“抽象”的喜悅，似乎也不虧。

直播帶貨形式的多樣化

鐵打的直播帶貨，流水的帶貨主播以及帶貨形式。

隨着電商直播集市競爭的越來越激烈，以及消費者需求的變化，主播們爲了吸引、留住消費者，測評了多種多樣的直播帶貨形式。

一開始，在從業者對直播帶貨還不熟悉的情況下。主播大喊“321上鏈接”的帶貨形式泛濫，久而久之，大衆厭倦了這種帶貨形式，甚至覺得這種帶貨形式聒噪且沒有水平。

後續，董宇輝的“知識型”直播爆火，大衆在帶貨直播間裏尋求知識。這時，大衆設法從直播間裏得到的，並不僅僅是購物，而是衍生出一些知識、娱樂等的需求。

前段時間，聽泉賞寶運用了直播連線、口播品牌介紹、挂小黃車等多種新穎帶貨方式，在輸出內容時積極和觀衆對話，也獲得了一片叫好聲。

眼前，澳門COCO姐姐和路遙兩人的人設劇情式帶貨，也成功踩在了大衆的心頭上。

可以看出，消費者對帶貨直播間中的娱樂需求越來越強。簡單的介紹商品，並不足以勾起大衆的消費欲望，大衆需要更多的內容。

這也給帶貨主播提出了更高的要求，在激烈競爭的集市中，怎樣利用富有創想的帶貨形式來吸引大衆，是主播所需要商酌的。

不過，萬變不離其宗，最根本如故要回到当前產品身上，給大衆帶來好当前產品才能走得更遠。那些有趣的內容和充沛的帶貨形式，只是輔助手段。

（投訴）

正版短劇平台推薦：邁特短劇系統+開源可二開+saas無限多開+支持APP小程序公衆號